國外廚房設備品牌優(yōu)勢的發(fā)展方式“蠶食”國內

歷經幾十年的發(fā)展，中國已成為全球最大的廚房設備產品生產國和消費國。2015年中國總人口數量近136782萬人，廚房是人衣食住行所必須的，市場巨大，看上去我國廚房設備產業(yè)發(fā)展還不錯，但有一個事實卻讓國內廚房設備行業(yè)人士痛惜不已，那就是高端廚房設備市場基本被進口品牌占據，國內品牌幾乎難以插足。業(yè)內人士稱，國內廚房設備市場中，外資品牌占到33%份額，本土品牌則達到67%左右，但在高端市場和五星級酒店飯店場所，幾乎被國外品牌橫掃。

　　國外廚房設備品牌占據國內高端市場已成格局

　　近年以來，進口廚房設備獲得了前所未有的關注，百度關鍵詞提及率與搜索頻次都明顯增長，當然這只是消費端的現象。在企業(yè)端，相當多的進口廚房設備企業(yè)啟動了更為龐大的營銷計劃。在目前的高端廚房工程市場，尤其是面向高端消費群體，進口廚房設備占有非?？捎^的市場，雖然沒有非常準確的數據，但從各方面的信息可以看出，在高端領域，尤其是西廚與五星級酒店的群里，進口廚房設備的首選率是非常高的。而國產廚房設備，基本上都是在中產或更低端的市場上競爭。

　　在國內，這種國外品牌占據國內市場的現象并不罕見。進口廚房設備之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場，最根本的現實原因就是，國內缺乏實力相當的對手，多數廚房設備企業(yè)都是從中低端定位開始起家，服務于中小型企事業(yè)單位，自然很難進入高端陣地。

　　國外廚房設備品牌歷史悠久、技術成熟、售后服務成熟成為競爭優(yōu)勢

　　即使有很少的幾家廚房設備企業(yè)試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業(yè)從一開始就做高端產品，服務高端客戶，但也因自身實力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些廚房設備企業(yè)起步很早，可能上百年前就已經涉及，這是中國廚房設備廠家很難比擬的。

　　這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場的格局，在缺乏足夠競爭的情況下，動轍幾百萬甚至上千萬級別客單價的高端廚房設備市場，就這樣被進口廚房設備品牌們拿去了。如果說它們分食國內高端市場有什么高招，這可能就是最大的內幕。光有這一點，肯定不足以支持進口廚房設備的縱橫天下，在國內找到一家有強大實力的運營商，并且形成持久的合作關系，自然對拿下高端市場會有很大幫助，甚至會發(fā)生決定性作用。

　　國外廚房設備品牌通過國內代理商或者收購布局搶占高端市場份額

　　其實，進口廚房設備在中國市場的開發(fā)，絕大多數就是通過國內的代理商。同樣，有影響力的營銷計劃主要也是由這些運營商策劃與執(zhí)行。相反，進口廚房設備品牌本身，很少設立中國區(qū)運營總部。可以說，這是進口廚房設備間接進入中國高端市場最主要的打法，其成果也是非常明顯的。

　　目前為數不少的五星級酒店裝修中，來自歐美的進口廚房設備占有相當大的市場份額，。其實，進口廚房設備大量進入高端市場，這些國內運營商們的銷售網絡發(fā)揮了最為關鍵的作用，它們如管道一樣，源源不斷地將進口廚房設備輸入到高端用戶，更多的是這些五星級酒店一般會明確規(guī)定我需要哪些國外品牌的產品。

　　除此以外，國內消費用戶的消費心理也為國外廚房設備企業(yè)的成功入駐打下了基礎。大多數人會認為，進口廚房設備就是比國產廚房設備好，認為進口的價格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開來，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進口廚房設備的紅火。

　　縱觀當下廚房設備市場，國內廚房設備企業(yè)的發(fā)展還僅僅停留在如何搶占國內市場份額，如何在產品質量和品牌營銷等方面來著手，內部斗爭日趨激烈的市場上，國外廚房設備品牌儼然已經用獨具優(yōu)勢的發(fā)展方式“蠶食”著國內市場。在先天條件不具備競爭優(yōu)勢的大背景下，廚房設備企業(yè)唯有洞悉到國外品牌的優(yōu)勢，從而進行學習，才能在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中探索到商機所在。

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